Preparare la casa alla vendita: che cosa conviene davvero

Prima della vendita di norma si investe troppo poco oppure nel posto sbagliato. La differenza tra i due scenari si misura in settimane sul mercato e in punti percentuali sul prezzo ottenuto.

Hanno in comune il fatto di essere economici, rapidi e di cambiare la prima impressione — e la prima impressione di un annuncio si forma in pochi secondi.

• Pulizia accurata, comprese finestre, fughe e serramenti.
• Una mano di vernice bianca fresca sulle pareti.
• Rimozione dei mobili in eccesso e degli oggetti personali.
• Sostituzione di maniglie, interruttori e prese usurati.
• Corpi illuminanti più luminosi e più caldi nelle stanze scure.
• Riparazione di tutto ciò che visibilmente perde, cigola o non chiude.

Gli interventi grandi e costosi raramente incontrano il gusto dell'acquirente, che in ogni caso mette in conto una propria ristrutturazione.

• Sostituire l'intera cucina poco prima di pubblicare l'annuncio.
• Abbattere pareti e cambiare la distribuzione.
• Pavimentazioni costose in tutta la casa.
• Uno stile marcato e personale che restringe la platea degli interessati.

Fa eccezione una condizione che allontana l'acquirente a prima vista — un bagno fatiscente o un impianto non a norma. Lì l'investimento conviene, ma in una realizzazione neutra.

Le fotografie decidono se la visita avverrà. Scattate di giorno, con le luci accese e le tapparelle alzate, con i piani di lavoro liberi e senza oggetti personali nell'inquadratura.

Per la visita stessa arieggiate gli ambienti, portate riscaldamento o raffrescamento a una temperatura confortevole e preparate una cartella con la documentazione. Un acquirente che vede sul posto la visura e il certificato energetico tratta con più serenità.